Podnikatelský záměr: instalace solárních kolektorů
Jednou z možností, jak rozjet ziskový byznys, je vsadit na technologie s velkým potenciálem. Navíc náklady na tyto technologie nemusí být nutně vysoké. Dnes bude řeč o solárních instalacích, nebo, jak se jim také říká, solárních kolektorech. Tato zařízení, která jsou nízkonákladová a nevyžadují složitou instalaci, jsou určena k přeměně slunečního záření na teplo.
Yuri Bogomolov Autor článku
V Egyptě, Turecku a také na jihu Evropy jsou solární kolektory dlouhodobě instalovány na střechy většiny obytných budov a malých podniků, což obyvatelům umožňuje výrazně ušetřit za elektřinu a vytápění. V USA je tak možné díky využití solárních systémů ušetřit ročně až jeden a půl milionu tun paliva. Sama matka příroda zve člověka, aby využil jejích štědře rozdaných darů: Slunce každou sekundu posílá na Zemi energii, jejíž výkon lze odhadnout přibližně na osmdesát pět tisíc miliard kilowattů, a toto číslo je několikanásobně větší než výkon všech elektráren planety dohromady.
Solární systém standardní velikosti (1 metr čtvereční plochy) je díky solární energii schopen ohřát deset litrů vody na 70 stupňů Celsia za hodinu. Solární kolektor je navíc schopen provozu při teplotách v rozmezí -40 až +50 stupňů. Faktor účinnosti je tedy mezi 12 % a 19 %. Rozsah použití solárních zařízení je obrovský. Lze je použít jako topné systémy v malých obytných budovách (1-2 podlaží) a kompaktních objektech malých firem, pro ohřev vody v letních sprchách a venkovních bazénech, pro vytápění a zásobování energií malých průmyslových prostor, pro vytápění skleníků a pařenišť atd.
V Rusku se tato mezera na trhu teprve začíná zaplňovat a podnikatel, který dokáže nabídnout zákazníkům zásadně nový systém vytápění a zásobování energií dříve, než jeho konkurenti, nepochybně uspěje. Solární kolektory se zatím nejvíce rozšířily na jihu země – v Simferopolu, Krasnodarském kraji a Brjansku.
Existují dva možné formáty pro podnikání se solárními kolektory. Podnikatel může poskytnout obyvatelstvu služby výhradně pro jejich prodej a instalaci, nebo si solární systémy vyrobit svépomocí. Druhá možnost může přinést přibližně dvojnásobnou finanční návratnost než první, protože náklady na solární systémy jsou extrémně nízké a spuštění projektu nebude vyžadovat velké investice.
Výroba solárních kolektorů
Výroba solárních kolektorů nezahrnuje použití žádných složitých technologií a je docela možné ji provést svépomocí. Zřízení pracoviště pro výrobu také není nic složitého – budete potřebovat pouze stůl s velkou plochou, vrtačku, frézku a nůž. Prostory, ve kterých probíhá výroba, musí být dobře osvětlené a vybavené elektřinou 220 V. Na základě těchto jednoduchých parametrů lze v privátu zřídit dílnu (a garáž upravit na sklad materiálu) a ušetřit tak na nájemném.
Jaké materiály jsou tedy potřebné pro výrobu solárních kolektorů?
— Buněčný propylen (neboli polypropylen) – z něj je vyrobena základna solárního systému. Polypropylen dobře absorbuje sluneční světlo a pod jeho vlivem je schopen se rychle zahřát;
— Polykarbonát – používá se jako ochranná vrstva panelu;
— Hliník – používá se k výrobě rámu, který zajišťuje konstrukci;
— Speciální barvivo, které přeměňuje sluneční energii na teplo.
Pro solární systémy existuje ještě jedna možnost – křemíkové solární baterie. Budou vyžadovat silikonové desky pro základnu, fosfor, kovovou vrstvu, izolační materiály a materiál pro reflexní vrstvu.
Výrobní cyklus jednoho kolektoru bude trvat čtyři až šest hodin. V závislosti na velikosti systému, který si zákazník objednal, jsou vyrobené rozdělovače později sestaveny do bloků.
Před zahájením realizace konkrétní zakázky je nutné nejprve navrhnout topný systém. To vyžaduje údaje o ploše a struktuře budovy, kolik lidí v domě žije (je) a jaký je objem spotřeby vody, geografickou polohu budovy a požadovanou teplotu vody „na výstupu“.
Pokud jde o instalaci solárního systému vytápění a zásobování energií, zde podrobnosti závisí na tom, jaký typ solárního systému instalujete – letní nebo zimní (celoročně). Letní typy solárních kolektorů fungují na principu cirkulace proudění vzduchu a pro celoroční solární systémy je potřeba další vybavení – čerpadlo, sběrná nádrž a spínací hodiny (a v takových případech se jako “nabíječka” většinou používá nemrznoucí kapalina – nemrznoucí kapalina).
Solární kolektor se instaluje na střechu domu (pokud je potřeba pro vytápění a napájení objektu), na střechu skleníku nebo vedle bazénu či venkovní sprchy (pokud je systém zakoupen pro ohřev vody).
Rámy
Možná se jako podnikatel rozhodnete zvládnout technologii výroby solárních panelů. Navzdory jednoduchosti výrobního cyklu však výroba stále vyžaduje specifické znalosti, takže pokud nejste obeznámeni se základy fyziky a elektromechaniky, bylo by vhodné najmout si asistenta (nebo konzultanta) s inženýrským vzděláním.
Kromě toho budete potřebovat zaměstnance, kteří se budou věnovat propagaci vašich produktů a poskytovaných služeb. Vaši obchodní manažeři musí být talentovaní odborníci, protože budou muset potenciální klienty vychovat prakticky od nuly a podrobně popsat všechny výhody a možnosti solárních systémů (pro vás, jako podnikatele, jsou tyto výhody zřejmé, ale běžný spotřebitel je vždy obezřetný před neotestovanými novinkami). Nejefektivnější systém odměňování vašich obchodních zástupců je kusová, tedy procentuální bonus z každého prodaného systému. Pokud však chcete upevnit vztah se svými zaměstnanci, můžete jim nabídnout systém „plat plus procenta“, kdy zaměstnanec dostává mzdu (zpravidla minimální mzdu) a opět bonusy z transakcí.
Kromě toho budete potřebovat montéry (jeden nebo dva zaměstnanci), kteří se budou věnovat instalaci systémů – lze jim vyplácet i kusové mzdy ve výši pevné částky za každou instalaci. Kromě toho byste se měli postarat také o účetnictví a daňové výkaznictví – tyto procesy je nejlepší outsourcovat. Pomoc vzdáleného účetního, který bude tyto funkce spravovat, vás bude stát přibližně 5 000 rublů měsíčně.
Registrace podnikatelského subjektu
Pro oficiální registraci živnosti na výrobu a instalaci solárních kolektorů je nejvhodnější formou individuální podnikání. Postup registrace se provádí v místě bydliště podnikatele a trvá v průměru pět dní. Chcete-li se stát individuálním podnikatelem, potřebujete pouze cestovní pas, individuální identifikační číslo daňového poplatníka (ITN), aplikaci zavedeného formuláře a potvrzení o zaplacení státního poplatku – jeho výše je 800 rublů. Podnikatel se navíc musí zaregistrovat u regulačního úřadu (daňového inspektorátu). Nejlepší je zvolit zjednodušený daňový systém (STS) – tento daňový režim počítá se sazbou 6 % z objektu „příjmy“ nebo 15 % z objektu „příjmy minus náklady“ (druhá varianta má složitější systém a je vhodná, pokud měsíční výdaje podnikatele tvoří 60 % příjmů).
Ceny a ziskovost
Jak bylo uvedeno výše, náklady na výrobu jednoho solárního systému jsou asi 1 000 rublů. Výroba počáteční šarže bude vyžadovat investici 20 000 až 40 000 rublů. Tržní hodnota solárního systému o rozloze 2 metry čtvereční je od 15 000 do 20 000 rublů a celá řada služeb pro návrh, výrobu a instalaci systému poskytuje příplatek ve výši 100 % jeho nákladů.
Předpokládaný měsíční příjem z podnikání bude od 20 000 rublů do 100 000 rublů, což nám umožňuje mluvit o poměrně vysoké likviditě podniku – toto číslo může dosáhnout 150%.