ZÁKLADY ÚSPĚŠNÉ SEBEPREZENTACE

Vzhled je nejdůležitější složkou prvního dojmu. Při formování prvního dojmu o řečníkovi je oblečení publikem vždy zaznamenáno jako znak atraktivity nebo neatraktivity. Správné oblékání z hlediska psychologie vnímání znamená kompetentně zvládat sebeprezentaci.

Verbální sebeprezentace (dovednosti veřejného vystupování, mluvený projev)

Zmatená a uspěchaná řeč, používání žargonu, oficiálního žargonu a vulgárních slov rozhodně k ničemu nepomohou. Vyplatí se zapracovat na svém způsobu komunikace, snažit se, aby byl pro ostatní co nejpohodlnější, mluvit jasně a krásně. Při sebeprezentaci nepoužívejte klišé a razítka, často vám zkazí dojem z vás.

Neverbální sebeprezentace (řeč těla)

Významnou roli hraje i neverbální komunikace. Vědci zjistili, že „řeč beze slov“ může poskytnout 65 % informací o člověku. Řeč těla je důležitá v jakémkoli typu sebeprezentace, ať už jde o komunikaci se zaměstnavatelem nebo s partnerem ve společném projektu. Vyhýbejte se uzavřeným statickým pózám – ztuhlá poloha těla může naznačovat vaši nerozhodnost. Pohyby by měly být otevřené, plynulé a hlavně sebevědomé. Při předkládání zprávy publiku posilujte svá slova gesty. Díky kompetentní gestikulaci se informace vstřebávají rychleji a lépe. Ale nepřehánějte to. Přirozenost je jedním z hlavních principů chování obchodního člověka a pokus o uvedení partnera v omyl je vždy patrný zvenčí.

Způsoby. Dobré způsoby a znalost pravidel etikety mohou hrát velmi důležitou roli při formování veřejného mínění o dané osobě.
Schopnost správně hospodařit s časem a nepřicházet pozdě, naslouchat a nepřerušovat, správně odpovídat na otázky a nepodléhat provokacím jsou hlavními pomocníky na cestě k úspěšné sebeprezentaci.

Je důležité jasně pochopit, jaký je účel vaší sebeprezentace:
Odhalit se jako člověk?
Přesvědčit publikum o své odbornosti?
Abyste byli zapamatováni a vynikli?
Je nutné promyslet všechny aspekty svého výkonu a předem si definovat požadovaný výsledek.

1. S kým bude komunikace probíhat?
2. Co od vás bude váš partner očekávat?
3. Jaký přínos mu můžete poskytnout nebo jaké problémy pro něj můžete vyřešit?
4. Co přesně navrhujete jako řešení?
5. Budete mít nějaké konkurenty, a pokud ano, kdo jsou tito lidé a jak se od nich lišíte?

Prezentace a interakce

Veřejný projev je v podstatě monolog, jehož cílem je sdělit publiku potřebné informace. Konečný efekt závisí na tom, jak je tento monolog prezentován. Veřejný projev zahrnuje různé metody mluvení, které se liší metodami a způsobem prezentace informací, metodami ovlivňování publika a dalšími faktory. Zvolte si strategii pro svůj projev a nadále udržujte kontakt s publikem. Základem pro budování vztahů s publikem je empatie a komunikace s ním ve formátu dialogu. Interakce s posluchačem je nedílnou součástí sebeprezentace.

Vlastnosti neverbální sebeprezentace

Typy sebeprezentace
Přirozená sebeprezentace

Přirozená sebeprezentace je vlastní každému člověku od narození, protože každý má individuální behaviorální charakteristiky. Kromě toho je způsob komunikace, charakter a některé další vlastnosti ovlivněny prostředím, ve kterém byl člověk vychován a komunikuje. Je zvláštní, že sebeprezentace provádíme doslova každý den našeho života. Přestože si to možná ani neuvědomujeme, projekty sebeprezentace jsou již zakořeněny v našem podvědomí. Takže výběrem nějakých obrázků pro sebe, oblékáním si toho či onoho oblečení, demonstrací specifických způsobů a stylu komunikace tyto projekty uvádíme do praxe. Tento jev se nazývá „přirozená sebeprezentace“, protože ji realizujeme automaticky. Tento typ však může být neúčinný při ucházení se o práci.

Je vědomá, plánovaná a podléhá přesnému algoritmu. Tento typ sebeprezentace má své vlastní strategie, ze kterých si můžete vybrat ty nejpohodlnější a nejvhodnější. Je to umělá sebeprezentace, která se používá v pohovoru k vytvoření pozitivního dojmu na zaměstnavatele.

Sebeprezentaci profesionála lze rozdělit na dva typy – pracovní a osobní, ačkoli jsou obvykle úzce propojeny. Efektivita sebeprezentace zahrnuje využití obou typů.

Zahrnuje demonstraci vlastních obchodních a profesních kvalit – kompetence, gramotnost, profesní úspěch atd. Obchodní prezentace využívá obchodní argumenty – diplomy, certifikáty, děkovné dopisy, doporučující dopisy, zpětnou vazbu na práci, demonstruje psychologické dovednosti specialisty – schopnost přesvědčit, upoutat a udržet pozornost, získat důvěru partnerů nebo publika, udělat správný dojem, a také demonstraci profesionálních dovedností – kvalitní plnění svých profesních funkcí.

Jde o prezentaci a projevení sebe sama jako profesionála – člověka, osobnosti, jednotlivce. Jde o demonstraci těch osobních vlastností, které přispívají k profesnímu úspěchu – kreativita, komunikační dovednosti, píle, spolehlivost, odpovědnost atd.

Účel této lekce: Získejte sebevědomí, naučte se identifikovat a zdůrazňovat své silné stránky, abyste efektivně dosáhli svých cílů.

Výsledkem této přednášky by mělo být, že každý pochopí sám sebe, najde své hodnoty a stanoví si priority.

Sebeprezentace (self-marketing) je model, pomocí kterého lze nakreslit analogii mezi osobou a produktem. Tato analogie je pro nás výhodná, protože v tržních vztazích existují pojmy jako: poptávka po produktu, místo prodeje produktu, cena, propagace. Pokud tyto pojmy obratně přenesete na jednotlivce, můžete ve vztahu k jednotlivci aplikovat účinné nástroje. A toho využijeme, abychom se naučili identifikovat a zdůrazňovat své silné stránky.

Musíme pochopit náš účel, náš globální cíl, poslání, tzn. Proč se prezentujeme? Pak bychom měli zhodnotit svou skutečnou pozici, kdo skutečně jsme: čeho jsme dosáhli, jaké je naše prostředí, jaké místo v tomto prostředí zaujímáme.

Výhodnější je propagovat se prostřednictvím osobní značky.

Branding sebe sama vytváří image, která se vysílá prostřednictvím různých komunikačních kanálů. (styl oblečení, co vyrábíme, naše stránky na sociálních sítích atd.)

Co je tedy sebeprezentace?

Vlastní prezentace (z latiny – „sebeprezentace“) je proces, kdy člověk prezentuje svůj vlastní obraz nejúčinnějším a nejvýhranějším způsobem, individuálním stylem, jedinečným obrazem atd. v sociálním světě, vyznačující se záměrností vytvářet o sobě mezi ostatními určitý dojem.

Typy sebeprezentace

Existují dva typy sebeprezentace:

– přírodní, nazývaná přirozená distribuce, je charakteristická pro všechny jedince a vyznačuje se tím, že proces je nepřirozený a přirozený. V důsledku přirozené sebeprezentace je člověk definován v systému společenského vědomí. Charakteristickým rysem tohoto typu sebeprezentace je nemožnost ovládání a nastavení, což lze považovat za nevýhodu přirozené sebeprezentace vzhledem k neznámé povaze vytvářeného efektu.

Tito. sociální postavení, rodina, výška a tak dále.

– umělésebeprezentace, v rámci které se využívají speciálně vyvinuté dovednosti prezentace sebe sama, s plánovaným výsledkem. Hlavním cílem umělé sebeprezentace je utváření pozitivního postoje ze strany lidí významných k předmětu ovlivňování.

Talenty, dovednosti, schopnosti, vzdělání, postava atd.

Sebeprezentační taktika I. Jonese a T. Pittmana

V každodenním životě se používají následující taktiky:

– vychloubání (podporuje nadměrné sebeprosazování a demonstraci kompetence subjektu s cílem získat respekt ostatních);

– lichocení (pomáhá zvyšovat společenskou atraktivitu);

–zastrašování (schopnost přimět ostatní poslouchat nebo poslouchat něčí požadavky).

– příkladem (demonstrace nadřazenosti subjektu nad ostatními)

–prosba (demonstrace slabosti a závislosti na druhých v naději, že obdrží pomoc nebo sympatie od ostatních, spoléhání se na společenskou odpovědnost)

Prezentovat se můžete různými způsoby, může to být ústní prezentace, video, písemné svědectví atd., ale většinou potřebujete a je důležité znát několik pravidel, která budou platit pro jakýkoli typ sebeprezentace.

1) Jméno
Určitě se představte, tazatel by si vás měl dobře pamatovat. Stejně jako byste si měli dobře pamatovat jeho jméno. Psychologové zjistili, že nejpříjemnějším slovem pro člověka je jeho vlastní jméno. Pokud tedy chcete udělat dobrý dojem, projevit svůj zájem a vstřícnost, oslovujte svého partnera častěji jménem. To by samozřejmě mělo být vhodné – neměli byste každou větu začínat jménem tazatele.

V ústní prezentaci je třeba pojmenovat jméno, například v rádiu začínám vysílání tímto,

Ve videu se musíte představit + níže můžete napsat své jméno.

Pomocí videoprezentace jsem vyhrál soutěž a dostal se k práci v rádiu a v reality show.

Písemně to musí být uvedeno nahoře (v závislosti na šabloně, ať už jde o životopis nebo motivační dopis).

2) Obrázek
Věnujte pozornost svému oblečení. V první řadě musí odpovídat kultuře společnosti, do které vstupujete. Je důležité najít pro sebe zlatou střední cestu mezi přísným stylem a nezapomenutelným. Neměli byste být bez tváře, ale neměli byste příliš vyčnívat, jinak si tazatel bude pamatovat pouze vaše oblečení a ne vás osobně.

Nezapomeňte na tak důležité detaily, jako je oblečení, doplňky, účes. Když někam jedete, musíte velmi přesně posoudit prostředí, které vás čeká, a předvídat dojem, který můžete udělat. Nemusíte nosit drahé oblečení kostýmy, ale je velmi důležité vypadat upraveně. Například, obuv čisté nebo opotřebované? Úhlednost v oblečení je velmi často spojována s upraveností v podnikání (viz obrázek, styl).

3) Řeč těla
Snažte se vyhnout uzavřeným pózám. Zkřížení rukou nebo nohou během konverzace, ruce v kapsách nebo „převzetí“ osobního prostoru někoho jiného partnera odcizuje. Chovejte se klidně a rezervovaně.

Řeč těla je při sebeprezentaci považována za velmi důležitou. Mnoho informací o člověku lze získat z neverbálních signálů: mimika, gesta, pohyby těla. Způsob, jakým otevíráte dveře, držíte svůj postoj a sedíte na židli, o vás ostatním hodně řekne. Kompetentní partner bude vždy schopen podle vašeho postoje určit, zda mluvíte pravdu nebo se chováte nedůvěřivě, manipulujete nebo se chováte arogantně, připraveni k akci nebo zda jste ze všeho unavení. K tomu, abyste se naučili, jak se správně chovat, stačí pár zkoušek před zrcadlem, správné dýchání a vnitřní klid.

4) Řeč
Promyslete si svůj projev předem, připravte se na standardní otázky pohovoru. Zapomeňte na žargonová slova, slang a dávejte si pozor na výplňová slova. Vaším cílem je prosadit pointu, ne se předvádět.

Tempo a způsob řeči, hlasitost vašeho hlasu, intonace a srozumitelnost výslovnosti jsou základem, na kterém si o vás vytvoří názor v prvních minutách rozhovoru. Je důležité kontrolovat tempo své řeči. Bez přehnaného výrazu. Vnímání rychlé a odměřené řeči je odlišné. Pokud chcete, aby vaše slova byla naslouchána, dejte si na čas a nekecajte. Rychlá řeč je však na druhou stranu vnímána přesvědčivěji, takže ve zvlášť důležitých momentech je lepší její tempo zrychlit. Je lepší mluvit s váhou a sebevědomím – jako zkušený specialista, který zná svou hodnotu. Nerozhodný člověk se pozná podle jeho nezřetelných výroků, plných eufemismů, které zjemňují jeho řeč. Například „dosáhnout určitých úspěchů“ místo „stát se vůdcem“, „ne příliš šťastný“ místo „rozzlobený“. Slova „tak nějak“, „jen“, „trochu“, „zřejmě“ také vytvářejí dojem nejistoty. Ten, kdo takto mluví, je vnímán jako slabý člověk, nevhodný pro seriózní a zodpovědnou práci. Dojem snižují i ​​sebepodceňující výroky jako „Nejsem řečník“, „Stále jsem nezkušený specialista“, „Jsem nový člověk“. Chcete-li si otestovat svou schopnost prezentovat se verbálně, nahrajte si svůj projev a poté si nahrávku poslechněte. V případě potřeby upravte svůj projev směrem k větší rozhodnosti a jistotě.

Nejlepší dojem udělají upřímná slova a přirozené chování, ale pouze pod jednou podmínkou – pokud jste dostatečně vzdělaný člověk. Pokud dobré mravy nejsou vaší nejsilnější stránkou, po nějakou dobu je lepší chovat se tak, jak je zvykem, a ne tak, jak chcete a jste zvyklí.

5) Pouze pozitivní prohlášení
Na tom závisí vnímání vás jako soběstačného člověka nebo jako poraženého. Například, když mluvíte o svých znalostech angličtiny, můžete říci, že ji neumíte na vysoké úrovni a neabsolvovali jste další kurzy po jejím studiu na vysoké škole – negativní vnímání vás. Nebo můžeme říci, že ovládáte angličtinu na mírně pokročilé úrovni, studovali jste ji na univerzitě a navštěvovali doplňkové kurzy – vnímáme vás pozitivně.

6) Správně použijte částici „ne“.
Pokud se v konverzaci nemůžete zcela zbavit částice „ne“, použijte „já prohlášení“ k vytvoření pozitivního obrazu. Například místo fráze „Špatně jsi mě pochopil“ je lepší říct „Asi jsem to nevysvětlil úplně správně“.

Ještě pár jednoduchých tipů, jak se dostat do správné nálady.

1. Řekněte si: „Jsem lepší než ti, se kterými mluvím.“

2. Určete si hlavní myšlenku, které se budete po celou dobu projevu držet.

Když píšete text řeči, ujistěte se, že jasně ukazuje hlavní myšlenku řeči – co nejstručněji.

Stejně jako ve videu bylo její hlavní myšlenkou ukázat, jak rozumí tomu, co dělá.

3. Váš styl komunikace s veřejností by v ní měl vzbuzovat důvěru.

4. Hrajte podle svých předností

Pamatujete si dobrý a poučný kreslený film „Kung Fu Panda“? Každá z postav v něm byla obdařena tou či onou vlastností, která mu pomohla stát se silným a nebojácným válečníkem. Učí se stejný princip

Příroda některé obdařila darem výmluvnosti, jiné příjemně znějícím hlasem a jiné charisma. Využijte své nejlepší vlastnosti, abyste pracovali ve váš prospěch.

Takže pravidla sebeprezentace:

1. Než začnete mluvit, zkuste se pohodlně posadit a vnitřně se uvolnit (neplést s „leněním na židli“).
2. Úsměv. Podívejte se na svého partnera.
3. Řiďte se pravidlem „Stručnost je sestra talentu“, ale zároveň pozor na roli „partyzánů při výslechu“ (prezentace by měla trvat maximálně 3-5 minut).
4. Zahrňte do své prezentace informace, které jsou relevantní k tématu schůzky (očekávání tazatele).
5. Uveďte informace, které považujete za významné a nejjasněji vás charakterizují.
6. Říkejte jen pravdu, vyhněte se přehnané skromnosti a zjevnému sebeprosazování.
7. Pokud je tazatel již obeznámen s vaším životopisem, snažte se jej neopakovat.

Malá šablona řeči:

Jak správně odpovědět na otázku „Řekni mi o sobě“?

„Jsem velmi rád, že jsem si vybral tuto specialitu. Přesvědčilo mě o tom 5 let studia a praxe. Chci pracovat jako marketér. Vaše volné místo mě zaujalo, protože přebírá povinnosti související nejen s analytikou, ale také s aktivní propagací produktů společnosti. Kromě toho je pro mě důležité používat ve své práci angličtinu. Plynule to ovládám díky hloubkovému studiu 5 let a stáži v USA.“

Máte-li za sebou významný profesní úspěch, řekněte nám o tom ve své sebeprezentaci! Buďte však připraveni odpovědět na otázku: „Proč to považujete za úspěch?

• Stručné informace o znalostech, dovednostech a schopnostech
• Osobní charakteristiky
• Informace o zálibách
• Závěr

Nečekejte, až vás zastaví. Zkuste to dodržet 3 minuty. Až budete hotovi, ŘEKNĚTE:

“Pokud máte otázky, jsem připraven na ně odpovědět.”

Existují fáze vlastního marketingu:

1. Definování osobního poslání

Tito. proč se potřebuješ umět prezentovat?

1. Určení vašich kompetencí, znalostí, dovedností, osobních kvalit

Tito. co můžete použít a co můžete propagovat

1. Stanovení cílů na jeden, tři a pět let

Kam chcete investovat své ZUNS? Co dělat, vstoupit do organizace nebo získat práci.

1. Vytváření plánů k dosažení cílů
2. Analýza, kontrola a seřízení

Stránky byly vytvořeny a spravovány regionální veřejnou organizací Kemerovo „Iniciativa mládeže“.