Včely z bodnutí – časopis Vademecum

Včely jsou společenská zvířata; jediná včela nebude žít ani den. Apiterapeuti jsou na tom přesně naopak. Nespojují se do komunit, neuznávají zásluhy svých kolegů a každý jedná po svém. Stejná situace je i ve výrobě léčivých přípravků ze „včelích surovin“: firmy častěji odvolávají konkurenty, aby řekly, kdo komu ukradl jaký recept. Krádež přitom nikomu nepřináší štěstí: trh je roztříštěný, i významní hráči mají roční příjmy ve výši milionů rublů. Jedinou výjimkou je permská společnost Tentorium. Obrat její mateřské struktury se blíží 500 milionům rublů a obrat celé skupiny přesahuje miliardu. Pokud je včelí královna 25krát těžší než včelí dělnice, pak je Tentorium asi o dva řády před svou nejbližší konkurencí. VM přišel na to, jak se ve světě hmyzu zrodilo monstrum.

Kdysi měl SSSR všechny šance stát se světovým lídrem v apiterapii. Doba rozkvětu této sféry začala za Nikity Chruščova. V polovině 50. let bylo mozkové centrum průmyslu – Výzkumný ústav včelařství a apiterapie – přeneseno z tehdejší moskevské vesnice Butovo do města Rybnoje: ústav dostal novou velkou budovu a věda učinila další průlom. O několik let později vydalo ministerstvo zdravotnictví obsáhlý „Návod k použití apiterapie (léčba včelím jedem) včelím bodnutím“, kde byly uvedeny indikace a kontraindikace pro použití této metody a dokonce byla popsána technologie: „Na bodnutí , včela se vezme za záda prsty nebo pinzetou a umístí se břichem na určené místo.” Stárnoucí vedení socialistických zemí podnítilo hledání nových nestandardních metod léčby. Apiterapie se aktivně rozvíjela v Rumunsku, Jugoslávii a Polsku. Současní provozovatelé tohoto trhu se v mnoha ohledech považují za dědice pozdních sovětských apiterapeutů a včelařů. Ne každému se ale podařilo podílet se na dělení dědictví.

Měděné peníze

Slovo “Tentorium” se stal názvem společnosti před 25 lety, ale historie podniku Rail Khismatullin začala dříve. Společnost říká, že Khismatullin nezačal se včelami, ale s okurkami. Aby uživil rodinu v prvních letech perestrojky, postavil skleník, ale okurky, které dobře nerostly, neměl kdo opylovat. Khismatullin postavil úl se včelami ve skleníku a pak se v myslích novopečeného podnikatele odehrála revoluce: postupně si uvědomil, že je třeba se vypořádat se včelami, a ne s okurkami. Railova manželka Nailya (vlastní 49 % Tentorium, Railu – 51 %) se naučila reflexní terapii od čínského specialisty a brzy si manželé otevřeli apiterapeutickou ordinaci. Hlavním těžištěm činnosti společnosti ale zůstala výroba.

Apiterapie je jasně rozdělena na dvě složky – včelí bodnutí a vše ostatní. Soukromě praktikující apiterapeuti se často zaměřují na včelí bodnutí. Vše ostatní je med a tzv. medové kompozice, krémy a balzámy, koktejly a dražé. Suroviny k tomu všemu jsou také rozmanité – med, vosk, propolis („lepidlo“, kterým si včely opravují obydlí), včelí chléb ( pyl konzervovaný v medu), mateří kašička atd. Suroviny můžete nakupovat a prodávat v jejich původní podobě, ale společnosti spojené s apiterapií z nich zpravidla vytvářejí nějaký druh léku, jehož prostřednictvím se snaží vyvinout. Jejich rozsah je většinou široký. Propolis z Ufy, společnost s obratem přibližně 10 milionů rublů, jedna z největších na trhu po Tentorium, vytvořila více než padesát produktů na bázi propolisu. Katalog společnosti Zolotaya Bort obsahuje asi tři desítky položek, zatímco Tentorium jich má mnohem více než sto.

Potíž je v tom, že včelařské společnosti jsou často vedeny vynálezci jejich produktů a silná vášeň ne vždy podnikání pomáhá. Majitel Laboratoře Sergeje Popravka, chemik Sergej Popravko, se na přelomu 70. let začal zajímat o studium chemického složení propolisu a mateří kašičky a později na jejich základě vytvořil řadu drahé kosmetiky, kterou se jeho laboratoř zabývá. Před osmi lety o podnikateli psaly Vedomosti – od té doby se v jeho podnikání nic nezměnilo.

Společnost vydělává pár milionů rublů ročně a její tvůrce se nechal unést myšlenkou převychovat lidskou společnost po vzoru přátelské včelí rodiny. V tuto chvíli, řekl Popravko Vademecum, zvažuje, jak napravit nedokonalost peněz.

Rail Khismatullin dokázal spojit vášeň s vypočítavostí. Na přelomu 90. let rozvinul horečnou činnost ve sbírání receptů. Účastnil se konferencí o apiterapii, komunikoval s odborníky, byl členem koordinační rady pro apiterapii a včelařství.

Když se Sovětský svaz zhroutil, Khismatullin si půjčil peníze a, jak říká na svém blogu, koupil patenty na nejlepší recepty od „funkcionářů Státního výboru pro vědu a techniku ​​a Výzkumného ústavu včelařského“. Khismatullinovým kolegům není v tomto příběhu o „konsolidaci receptů“ jasné. Sergej Popravko je tedy překvapen, že Tentorium podle jeho názoru „nějak získal receptury slavného apiterapeuta Igora Dudova, který vedl družstvo Tsveten, a sám je začal vyrábět, aniž by se o Igoru Dudovi kdekoli zmínil. „Všechny receptury založené na včelařských produktech jsou tradiční, naším úkolem je učinit je vhodnými ke konzumaci a zachovat prospěšné vlastnosti, proto je nevhodné hovořit o autorství,“ argumentuje generální ředitel Tentorium-Wellness Sergei Semushin (nebylo možné kontaktovat sám Rail Khismatullin).

Podobnou stížnost má i generální ředitelka Propolisu Gulfira Bakirova. Její manžel (dnes již nežijící) sloužil do roku 1989 ve strategickém letectví a po demobilizaci se rozhodl splnit si dávný sen – vytvořil včelín. Zpočátku to nebylo podnikání, abych mohl podporovat to, co jsem miloval, musel jsem vytvořit konstrukční tým. Manželé šli standardní cestou od včelaření k apiterapii a nakonec sami vymysleli celou řadu přípravků na bázi propolisu.

Khismatullin, který začínal budovat svůj vlastní podnik, se zavázal, že ho prodá. „Rail prodával naše produkty dva roky, ale pak můj manžel náhodou zjistil, že tento muž prodává prostřednictvím síťového marketingu, a z principu s ním přerušil vztahy. A „Tentorium“ si již zavedlo vlastní výrobu, částečně s využitím našich receptur,“ říká Bakirová.

Čáry se sbíhají

Medové společnosti léky nevyrábějí. Mezi jejich produkty patří potraviny a kosmetika. „V našem výrobním programu tvoří potravinářské výrobky 60 %, kosmetika 40 % a máme jen dva doplňky stravy, jejich podíl je velmi malý,“ říká zástupce společnosti Tentorium Alexander Erenko. Tento produkt je zcela unikátní.

„Pokud na pultě uvidíte spoustu sklenic s látkami na bázi včelařských produktů, nic nepochopíte,“ říká Sergej Semushin. “Potřebuješ někoho, kdo ti vysvětlí, co z toho je pro tebe to pravé.” Shodou okolností zakladatel Tentorium velmi dobře věděl, jak takové schéma organizovat: souběžně s vytvářením vlastního podnikání, říká Semushin, Khismatullin pracoval ve „velké západní společnosti zabývající se přímým prodejem“. Tak vznikl jedinečný fenomén na stále vznikajícím „včelím trhu“. Vademecum se nepodařilo najít jiné výrobce, kteří by systém přímého prodeje používali, a účastníci trhu o nich neslyšeli.

„Přímý prodej je vhodný tam, kde se jedná o inovativní produkty a kde kupující potřebuje asistenty, aby si vybrali z nabízeného sortimentu,“ vysvětluje Tamara Shokareva, prezidentka Asociace přímého prodeje a výkonná ředitelka Mary Kay CJSC. “Výrobek ze včelích surovin, který se vyrábí novými technologiemi v průmyslovém měřítku, je neobvyklý, dá se o něm hodně ptát a vyprávět, je to vhodný předmět pro přímý prodej.”

V samotném schématu Tentorium MLM odborníci nevidí nic neobvyklého. Chcete-li se stát distributorem společnosti, musíte zakoupit určité množství produktů a mít nárok na slevu z maloobchodní ceny. Později, jak je v systémech přímého prodeje obvyklé, má člověk možnost nejen prodávat zboží, ale také nabírat nové distributory, aby dostával procenta z jejich tržeb. Společnost Tentorium v ​​Rusku i v zahraničí má stovky tisíc aktivně pracujících distributorů, říká Semushin, „lidí s jiskřivýma očima, kteří jsou připraveni mluvit o všech výhodách našich produktů. Jedinečnost schématu Tentorium je pouze v nízké vstupní hranici. Herbalife, nejvíce spojovaný s přímým prodejem, obvykle poskytuje svým distributorům slevu 25 procent, Amway slevu 30 procent. Čínský výrobce doplňků stravy “Tienshi”, v závislosti na činnosti prodejců, – od 15% do 38%. Kromě toho v druhém případě musí mít distributor titul „Bronzový lev“, který k tomu splňuje řadu dalších podmínek. Tentorium nešetří maličkostmi: všichni jeho prodejci dostávají produkty z regionálních skladů se slevou 40 procent.

O iniciativě distributorů je firma klidná. Ve skutečnosti by měli prodávat produkt za cenu doporučenou výrobcem. Ale například Vademecum snadno našel stejný přípravek na bázi medu od moskevských prodejců s téměř 40% pomazánkou.

„Podomáci“ mezi sebou soutěží, bojují o klienta a firma, raduje se Semushin, neutrácí za reklamu prakticky žádné peníze. Je ale podle něj nutné uspořádat školení pro prodejce. Jeden z moskevských distributorů, který zdědil tento obchod po své zesnulé tetě, Vademecumu řekl, že společnost pravidelně školí a doslova druhý den pojede studovat do Krasnodaru. Výlet je na vlastní náklady a vstup na lekci stojí 100 rublů.

Jako většina MLM společností, Tentorium dělá hodně pro udržení firemního ducha. Má svou vlastní hymnu, která začíná větou: „Slovo „med“ má na rtech každý. A na webových stránkách jsou takové vzdělávací a propagační materiály, jako je videopříběh o „řízeném zázraku“ – to je název kariéry v Tentorium, mistrovské třídy v organizaci prodeje a celá řada mistrovských kurzů o používání produktů.

Ve skupině Tentorium je více než desítka společností. V roce 2014 činil obrat Perm LLC Tentorium 462 milionů rublů, Tentorium-Wellness – 455 milionů rublů. Několik desítek milionů k celkovým tržbám přidávají regionální i specializované divize – „Service Tentorium“, „Api Spa Resort“ a další. Semushin říká, že obecně se obrat skupiny pohybuje od 1 do 1,5 miliardy rublů. Semushin ani žádný z dalších hráčů dotazovaných Vademecum se nezavazuje odhadovat tržní podíl společnosti: samotný koncept trhu ještě nebyl definován, takže podle Semushina společnost nemá žádné konkurenty. Nicméně Bakirov z Propolisu, protože všechny jeho produkty jsou jedinečné, a majitel personalizované laboratoře Sergej Popravko nevidí konkurenty. Věří, že na trhu není jen spousta neprofesionálů – téměř všichni jsou neprofesionálové.

Mobilní podíl

Tentorium se pokusil začít konsolidovat druhou oblast apiterapie – léčbu včelím bodnutím. V divizi Resort pracuje více než tucet apiterapeutů, říká Erenko. Ale je jen málo šancí stát se zde trendsetterem.

Včely na včelí bodnutí musí mít přesně určitou velikost, vysvětluje Erenko, – to je důležité, jedině tak se dá dávkovat množství přicházejícího jedu. Moskevský apiterapeut a osteopat Alexander Karev má jiné informace: na velikosti včely nezáleží, protože kolísání množství jedu v závislosti na tomto ukazateli nepřesahuje 5–10 %, to je nevýznamné. Mnohem důležitější je podle Kareva správně určit bod a přiložením včely pinzetou na požadované místo zvolit směr kousnutí. Vedoucí oddělení Kemerovské regionální klinické oftalmologické nemocnice Nikolaj Chatminskij si myslí něco jiného: je to všechno o plemeni včel a ročním období. Například po zimě má včela velmi málo jedu. Khatminsky používal včelí bodnutí k léčbě iridocyklitidy a dalších očních onemocnění, ale v posledních letech tuto praxi opustil.

Karev se snažil navázat kontakt se svými kolegy v dílně, ale komunikace nefungovala: všichni si jsou jisti, že už všechno vědí lépe než ostatní. Rozsah informací je velmi široký. Karev věří, že včelí bodnutí lze použít k léčbě různých onemocnění, včetně roztroušené sklerózy. Nevyléčitelnost této nemoci konvenční medicínou ho netrápí: sám viděl muže, který se o berlích sotva dostal k apiterapeutovi, a po několika sezeních šel, jen lehce se opíral o hůl. Big Pharma, vysvětluje apiterapeut, se od této oblasti distancuje, protože v ní replikací technologie nelze vydělat dobré peníze: plnohodnotný jed lze získat pouze z ministříkačky se stejnou sadou látek nenahradí to. Mnoho apiterapeutů se zavazuje léčit artrózu kloubů pomocí včelího bodnutí – další onemocnění, které je obvykle považováno za nevyléčitelné. Na stránce apiterapeutky Zoyi Makashové se hodně mluví o léčbě autoimunitních onemocnění pomocí včel.

Opakovaně byly prováděny klinické studie účinnosti apiterapie. Ale na portálu clinictrials.gov, který shromažďuje informace o všech klinických studiích v USA a nejzávažnějších klinických studiích po celém světě, nejsou žádné údaje o úspěšně dokončených klinických studiích na toto téma. Léčebné režimy také nebyly stanoveny. Někteří apiterapeuti hovoří o výhodách orální konzumace včelího jedu, jiní tvrdí, že hlavní složky jedu se při vstupu do žaludečního traktu neutralizují tak rychle, že prostě nestihnou působit ozdravně nebo jinak. Aby se lékař stal apiterapeutem, musí absolvovat měsíční kurz ve Výzkumném ústavu včelařství a apiterapie ve městě Rybnoye. Pak každý jedná na vlastní nebezpečí a riziko. Tentorium se například sám zabývá zvyšováním kvalifikace svých apiterapeutů. Ale „příznivci“ mezi moskevskými lékaři říkají, že úroveň jejich permských kolegů je nízká a obecně se každý ruský včelař považuje za apiterapeuta.